想开童装店创业,没经验,也有点内向怎么办？

想开童装店创业,没经验,也有点内向怎么办？

童装店现在太多了，不太好做，不过你如果很想开，那就开，找质量好，便宜的货源，开业前一个星期可以特价或者会员制，前半年一定是赔的，或者你加盟，供应商就会告诉你方法。

童装定价好呢，还是不定价好呢？如果定价，怎么定合适呢？

刚开店，卖便宜了没赚钱，还剩下断码商品，卖贵了客户不来买，这是很多新手一直很困扰的问题，今天说说童装定价的三个原则。

原则一：先高后低

童装定价其实是一门艺术！作为店主，进货很关键，有了好的货品，就要创造出其价值来。所以，有好的产品，就不要一上来就抱着有赚就出的想法。一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。

特别是定位在社区的童装店，要更加注意与顾客间的情感联系。但大多数童装店都忽略了与顾客的情感交流，而把注意力集中在讨价还价上。一些童装店主只注意以价格吸引顾客，一味强调低成本运作，全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。出色的社区童装店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉，突出童装店铺的亲子亲情氛围。

原则二：适时促销

在童装店林立的激烈竞争情况下，许多童装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，虽然门口打出的是多少多少折扣，实际上却悄悄将价格标高，结果只会失去顾客的信任，而优秀的童装店会懂得将利润植根于顾客的满意度上。优秀的童装店实施公平定价的原则，适当开展促销。

适时大减价是童装店经营的重要战术，通过适时减价，甩卖库存，处理过季童装，新品童装更新换代，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，会不会适时减价甩卖都是考验童装店经营成不成熟的重要标志，因为童装不同于其他类型的商品，具有明显的时间性和季节性。过季童装，市场价值大为降低，如不及时脱手，一方面占压库存，一方面占压资金，对于资金量不够充裕的童装店主来说，就很容易使他们陷入窘境。

原则三：一分钱利润法

如果是节后降价，就要一降到底。这是温州的一些民营企业创造的他们称之为“一分钱利润法”的生意之道。就是说，只要有1％的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。事实上，此法充分体现了;价增量减，价跌量增;的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。

童装虽然不如女装一样需要这么时尚潮流，但童装店的款式也是必须经常更新的。去年流行的福娃款式的童装，今年就可能成了滞销货，而今年畅销流行的是喜羊羊的童装才，而喜羊羊童装明年肯定也会成为滞销货。因此，对于童装零售行业来说，过量库存是小店发展的大问题，很多童装店主正在受到库存积压的困扰。

同时，童装的季节性明显，特别是在北方季节性更加明显，处理好库存成为一个很重要的问题。货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，真是一个两难的选择。大家有新思维的，我们可以讨论。

首先务必是要定价的，否则，第一，容易忘记价格，如果卖给两个客户不同的价格，就会造成客户的误会，第二，客人在买的时候会觉得出售的价格都是利润很高的，不可信的，就会产生不信任感，进而造成成交的阻碍。

定价的规则有三种：

1）竞争定价：基于市场同等产品的价格，给出有一定利润空间和竞争优势的价格（适用于无一定知名度的市场产品）

2）成本定价（拥有一定的市场占有率和知名度的产品，这些商家只需要考虑控制好自己的成本，然后在产品上加上合理的利润空间。）

3）品牌定价（拥有很高的市场知名度，比如大品牌和奢侈品，商家的定价会依据自己的定位来定价）

综上所述，建议基于竞争进行定价。要做的就是调查竞争对手的价格，结合自身的成本进行合适的定价，不一定要低于竞争对手，只要不高的离谱或者低的离谱就好了，剩下的就是自身的销售技巧决定了。

从实体店到批发商，我们走访了很多三四线城市和有一定规模的乡镇，发现一些经营的秘密。比如说，乡镇对于正常外出服的价格，接受度并不是很高，但对于口水巾等这些周边产品的价格，特别是优质的周边商品，接受度非常好。举个栗子，一件秋装童裤的价格在一个店里标到40块左右，一条口水巾的价格也要12块以上。

我们走访过一些在乡镇上卖中高端商品（价格方面的中高端）童装店，很久很深入的沟通，发现，他们确实是从周边商品的提高开始的，然后在乡镇很快形成口碑，生意好的不得了。

关于还价的问题，童装店基本上都会遇到，因为，非商场和品牌店都会让顾客觉得可以讨价还价。我们觉得，是否进行明码标价，要看自己的经营方向。如果你就是想开这么一家店，还价还是要的，熟人间的活络经营，会让大家不伤面子。如果你要做连锁或规模店，虽然大家知道你是老板，也不会和你的店员讨价还价。毕竟，童装的单价不高，能还价的空间也不大，所以，也很容易引导顾客参照“明码标价”进行购买。

我的头条号里写过很多关于童装店经营经验的文章，也有关于各级城市童装店考察的总结，同时，我们的批发很大的一部分市场在乡镇，相信我们的经验可以帮到你。



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童装定价好呢,还是不定价好

回答:2提问时间:

[最佳答案] 是指线下店的话,建议不要做价格牌.和顾客多聊聊,毕竟很多都可以是回头客.现在做线下童装店,最好再加上线上的,线上的话就要定价,然后可以邀请顾客过来门店看一下真实的材质.促销的一箩筐的,可以做个价格牌放在最外面.推荐:彩印狮

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