浙江是不是有个童装之乡，请问在浙江什么地方？

浙江是不是有个童装之乡，请问在浙江什么地方？

湖州。湖州市吴兴区织里镇，全国最大的童装产销基地和棉坯布集散中心。

杭州萧山南阳也是童装生产基地

浙江湖州织里镇

织里

织里镇位于湖州市吴兴区东部，北依太湖，南靠318国道和长湖申航道，历史上因织造业兴盛而得名，史料中就有“遍闻机杼声”的记载。全镇区域面积135.8平方公里，辖46个行政村，8个居委会；总人口30万人，其中外来常住人口约20万人；现有党支部118个，党员3258名。1995年被国家建设部等11个部委列为全国首批小城镇综合改革试点镇，2001年被市委、市政府列为湖州中心城市的工贸新区，2002年被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为 “中国童装名镇 ”。 织里镇是改革开放后迅速崛起的新型城镇。多年来，历届镇党委、政府始终坚持“工业立镇、商贸兴镇”的发展路子，围绕全面建设小康社会、提前基本实现现代化的总体目标，与时俱进，开拓创新，带领全镇人民创造了一个又一个的奇迹，实现了经济的大发展、大提高，社会事业的大发展、大进步。2002年，全镇完成工农业总产值117.5亿元，其中工业总产值113.6亿元；国内生产总值25亿元，人均GDP2.5万元；财政收入2.2亿元；农业人均纯收入6972元。目前，织里镇已成为湖州市民营经济最具活力、市场化程度最为发达、经济增长最为快速、劳动力转移最为充分、人民生活最为富有的地区。 (一)民营经济加快发展。目前全镇已形成了以童装、铝合金型材、通信电缆、纺织印染、微特电机、羊绒羊毛、小五金、床上用品、木业等主导产业和块状经济格局。规模企业实力雄厚。全镇现有规模企业53家，亿千企业9家。2003年，工业总产值139.1亿元，其中规模企业产值35.5亿元，占全部工业总产值的25.5%。民营科技企业在经济结构调整中不断壮大，涌现出了一批像栋梁、珍贝、大港、佳雪、振兴阿祥等同行业的排头兵。特色产业优势明显。织里因毗邻江苏而深受苏绣之影响，民间就有纺织刺绣的历史传统。织里人自70年代中后期开始，先后经历了做绣花枕套、香港衫、织锦缎棉袄几个阶段，最后定位在童装上。目前，童装产业已成为织里的第一大产业。全镇现有童装生产企业5700多家，中高速缝纫机6.5万台，有7万多人专门从事童装的生产、加工和销售。湖北、江苏、湖南、河南、安徽等21个省市和省内温州、宁波等11个城市的416家童装企业落户织里。全镇童装年产量1.8亿件(套)，产值40亿元，国内市场占有率达21%。与童装行业密切相关的服装面料、辅料以及印花、绣花、砂洗、联托运、缝纫机销售等配套产业发达。小五金、床上用品等块状经济不断发展壮大。年产铝合金、线缆等小五金5万吨，产值6亿元；年产床罩、被套等80万件套，产值6600万元。

织里童装品牌之路如何走

历史上，湖州织里因织造业兴盛而得名，史料中就有“遍闻机杆声”的记载，又因与江苏毗邻而深受苏绣影响，民间有纺织刺绣的历史传统。上世纪七八十年代，织里人穷则思变，“在家一台洋机绣枕套，在外一人挑担跑单帮”，从绣枕套到做“香港衫”，再转做锦缎棉袄，最后定位于童装。如今，织里已成为全国最大的童装产销基地，被评为“中国童装名镇”。伴随着中国童装市场需求的不断变化和消费的日趋成熟，越来越多的经营者将发展的目光放在了童装这一投资风险小、见效快的产业上。然而，在中国童装高档市场，强势品牌几乎被港台和国外品牌垄断，国内童装则群居于中低档市场。面对如此巨大的压力，湖州童装业该如何发展，如何提高产品自身竞争力？近20

年来，织里童装产业历经10

次变革，童装品牌市场风雨中走过了沿街设摊、大棚市场、专业批发市场、集散中心、现代化商贸采购城等多个历史发展阶段。市场从最初占地7900

平方米的商城，经过两次大手笔的扩建后，如今已经成长为全国最大的童装市场；计划投资18

亿元、规划用地600

亩的中国织里国际儿童城项目也已于2008年10

月正式签约；童装专业街、加工区更是星罗棋布。市场经营着6大类近800

个品种的产品，产品面对的消费对象从1岁到16

岁，型号规格俱全。织里童装已辐射全国28个省市的117

个大中城市以及俄罗斯、沙特、科威特、埃及、印度、韩国、西班牙、法国等国家和地区。童装城年成交量和交易额分别达到2

亿件（套）和39

连亿元，棉布城也成为国内重要的棉坯布、服装面料集散中心，年成交量和交易额分别达到12 . 2亿米和76 . 3亿元。

在织里镇，有童装生产企业6000

多家，相配套的产业齐全，生产出来的童装价格比其他市场普遍低1

启左右。童装产品齐全（用料多种多样、针织、梭织、混织等）、销售长度和宽度面广，但品牌知名度不高，知名品牌不多，很大一部分靠OEM

。湖州童装只有30

％拥有品牌，

70 %

的童装处于无品牌竞争状态。织里童装虽然全国市场占有率达21 %

，但是像“芝麻开门”、“赛洛菲”、“夏士”、“亲亲贝贝”、“蜗牛家族”等有规模和知名度的品牌并不多。由于品牌知名度不高，产品只能集中在批发市场销售，很难进入大中型商场。很多企业把同一款式的童装设计给多组年龄段的儿童穿着，甚至将成人装比例缩小，产品技术含量低。很多童装生产企业习惯于款式抄袭，千篇一律，更谈不上设计思维的创新，陷入童装无科技、无理论、无流行的误区，更没有童装设计人员去研究预测、发布国内外童装的流行趋势。而在营销方面仍停留在批发阶段，落后的营销方式妨碍了为顾客提供全方位的服务。童装品牌市场蕴藏着巨大的发展空间，面对当前与国内外同行存在的差距，面对激烈的市场竞争，湖州童装业应以争创一流的勇气精心打造品牌，使童装产业从最大走向最强。

一是推进技术创新。以市场为导向，围绕品种、质量、效益加快现有企业的技术改造，提高产品开发和技术创新能力，形成一批在工艺技术、生产设备、劳动生产率等方面达到或接近世界先进水平的企业集团。要建立由政府出资、与企业共担产业研究和开发活动R & D

研发投资风险的有效机制，刺激产业R & D

投资和创新。政府要加大对R & D

机构的投入和资助力度，这些机构可以帮助企业降低技术研究和开发的成本，提高企业的竞争力。

二是争创知名童装品牌。随着消费者对童装品牌忠诚度的不断提升，中低档童装的市场份额近年相对下降，而品牌童装的市场份额在稳步上升。企业拥有品牌，不仅可以占有更多的市场份额和利润，而且可以长期占有对市场的主导地位。一个企业80

％的利润来自于20

％顾客的重复购买，培养品牌的忠实消费群体是企业运作的关键。并且品牌的声誉作用很大，一旦消费者觉得这个品牌好，就会口口相传，特别是同一阶层的人群之间，这种口碑的作用很大，可以为产品建立潜在的客户群。织里童装只有构建有特色的品牌童装，增强品牌竞争优势，才能成为市场大赢家。

三是注重休闲趋势。儿童服装周期较短，其寿命往往是一到两个季度。具有购买决定权的父母在购买时更关注童装的流行和舒适。同时童装也正向休闲化发展，越来越多的童装企业生产运动、牛仔休闲装，简洁自然、质感柔软、穿着舒适、色彩清新、棉质面料的休闲童装，符合儿童生性好动、易出汗的生理特征。四是讲究营销策略。

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